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美容院如何打造自身执行力

2014年12月02日10:27  发布者:  查看:1485
摘要:销售力就是指销售人员的销售能力和对销售政策的执行能力,以及五星美容会所对销售人员的销售培养能力和销售管理能力。 销售管理能力。 五星美容会所需要管理者。管理每天的流水,员工的状态,顾客的变化,市场的动态和成本控制,每天的早...

      销售力就是指销售人员的销售能力和对销售政策的执行能力,以及五星美容会所对销售人员的销售培养能力和销售管理能力。

销售管理能力。
 五星美容会所需要管理者。管理每天的流水,员工的状态,顾客的变化,市场的动态和成本控制,每天的早晚例会,每天的流水,员工的士气,促销方案的制定和实施等,科学化、标准化地统筹管理。

销售培养能力。
 五星美容会所要建立自己的人才的培养机制,形成“传、帮、带”与正规教育培训相结合的模式特色。培养美容师从不会到会,从会到精的销售本领。

销售政策的执行能力。
表现在美容师对销售政策的理解、支持和执行方面,五星美容会所可以通过销售管理制度来促成这一点。

美容师的销售能力。
 销售是需要技巧的。这些技巧必须通过美容师的口说出来,通过某些特定的方式做出来。
 1、语言沟通能力技巧。
 2、现场察言观色的能力技巧,优秀的美容师可以在短短一两句话的交流中发现顾客的需求和潜在需求,同时,通过巧妙地运用语言技巧和观察能力引导顾客完成交易。
  3、销售量的最大化。美容师的销售能力转化为量能指标,则就是每月的销售业绩。   

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